אסטרטגיית קידום אורגני: תוכנית עבודה שלב אחרי שלב

אתה מפרסם עוד מאמר באתר, משתף בפייסבוק ומחכה. עובר שבוע, עוברים שניים, ובאנליטיקס עדיין אין אפילו כניסה אחת מגוגל. אז אתה כותב עוד מאמר, ועוד אחד, והתוצאה לא משתנה. ברוב המקרים הבעיה היא לא שאתה עובד מעט מדי, אלא שאתה עובד בלי תוכנית.

אסטרטגיית קידום אורגני היא לא מסמך עבה שיועץ כותב ואף אחד לא פותח. זו תוכנית עבודה פשוטה שאומרת לך מה עושים קודם, מה אחר כך, ובאיזה קצב חוזרים לכל דבר. המדריך הזה עוסק בסדר ובקצב. את ההסבר איך מבצעים כל חלק, ממחקר מילות מפתח ועד הצד הטכני, תמצא במדריך קידום אורגני בגוגל. ואם האתר שלך חדש, יש עוד כמה דגשים במדריך קידום אתרים לעסק חדש, שמסביר מה עושים בחודשים הראשונים של אתר חדש.

הרבה בעלי אתרים עובדים ככה: חושבים על נושא, כותבים עליו, מעלים לאתר וממשיכים הלאה. אף אחד לא בודק מה אנשים מחפשים, מה כבר מדורג, ואם מה שנכתב בכלל הביא משהו. זה לא קידום אורגני, אלא זריקת תוכן לאוויר בתקווה שמשהו יתפוס.

במילים הכי פשוטות, אסטרטגיית קידום אורגני עונה על שלוש שאלות: מה הקהל שלי מחפש בגוגל? איזה תוכן צריך להיות באתר כדי לענות על החיפושים האלה? ואיך אני בודק שזה עובד ומתקן את מה שלא? ההבדל בין מי שמפרסם מאמרים בלי כיוון לבין מי שעובד לפי תוכנית קידום אתרים מסודרת דומה להבדל בין נסיעה בלי ווייז לנסיעה עם ווייז. שניכם נוסעים, אבל רק אחד יודע לאן.

לפני שכותבים מילה אחת של תוכן, צריך לדעת מה אנשים באמת מקלידים בגוגל, ולא מה נראה לך שהם מחפשים. והמקום הכי טוב להתחיל בו הוא דווקא כלי חינמי שכבר יש לך: Google Search Console.

בדוח הביצועים (Performance) עוברים ללשונית השאילתות (Queries) וממיינים לפי חשיפות (Impressions) מהגבוה לנמוך. מה שמחפשים כאן הן שאילתות שגוגל כבר מציג עליהן את האתר שלך הרבה פעמים, אבל כמעט אף אחד לא לוחץ. אלה ההזדמנויות הכי טובות שיש לך. גוגל כבר חושב שאתה רלוונטי למילים האלה, ופשוט אתה עוד לא מדורג מספיק גבוה, או שהכותרת שלך לא מושכת קליק.

ועוד דבר שיחסוך לך תסכול: לא כדאי להתאהב במילה עם נפח חיפוש גבוה אם אין לך סיכוי אמיתי לתת תוכן טוב יותר ממה שכבר מדורג. בדרך כלל עדיף להופיע גבוה על מילה שמחפשים מעט מאשר להיתקע בעמוד השלישי על מילה שמחפשים הרבה.

אחרי שיש לך מילות מפתח, ולפני שמשקיעים בתוכן חדש, צריך לוודא שגוגל בכלל יכול לקרוא את האתר. אם אתה תוהה למה האתר שלך לא מופיע בגוגל, הרבה פעמים הבעיה מתחילה כאן. בשלב הזה של התוכנית עוברים פעם אחת על שלושה דברים: שהכתובות באתר פשוטות וקריאות, שבדוח Pages ב-Search Console עמודים חשובים לא נתקעו מחוץ לאינדקס, ושאין עמודים יתומים שאף עמוד אחר לא מקשר אליהם. מכאן והלאה, קישורים פנימיים הם הרגל ולא פרויקט. בכל פעם שאתה כותב מאמר חדש, כדאי לחפש מאמרים ישנים שקשורים אליו ולקשר ביניהם, בשני הכיוונים.

עכשיו אתה יודע מה לכתוב, ושגוגל יכול לקרוא את מה שתכתוב. זה החלק שנמשך לאורך כל התוכנית, ולכן הוא צריך קצב קבוע. אם אתה רוצה להבין לעומק איך להביא תנועה אורגנית לאתר, זה החלק המרכזי.

תוכנית עבודה חודשית לקידום לא צריכה להיות מסובכת. מספיק קובץ אקסל פשוט עם ארבע עמודות: מילת מפתח מטרה, כותרת המאמר, תאריך פרסום מתוכנן ותאריך עדכון אחרון. ככה אתה יודע מה כתבת, מה עוד לא, ומה צריך רענון. בלי טבלה כזו, אתה עלול לגלות אחרי חצי שנה שכתבת שלושה מאמרים על אותו נושא ואף לא אחד על נושאים שבאמת מחפשים.

בזמן הכתיבה, המטרה היא לענות על השאלה שמי שחיפש את המילה באמת שואל, ולהראות בתוכן את הניסיון שלך מהשטח.

ולגבי כמות, מאמר אחד מעמיק וטוב בחודש עדיף על שלושה מאמרים שטחיים. גוגל כותבת שהמערכות שלה נועדו להעדיף תוכן מועיל ואמין, ולא כמות.

אפשר לכתוב את התוכן הכי טוב בעולם, אבל אם האתר איטי מאוד או לא מותאם לנייד, קשה לו להתחרות. בתוכנית העבודה הצד הטכני לא מחכה לסוף, וגם לא לוקח את כל הזמן. מריצים את האתר ב-PageSpeed Insights ומתקנים קודם את מה שמסומן באדום במדדי חוויית הגלישה (Core Web Vitals). אחר כך בודקים ב-Search Console שהאתר עובד על HTTPS, שאין שגיאות סריקה קריטיות בדוח Pages ושמפת האתר מוגשת. את ההתאמה לנייד בודקים בטלפון וב-Lighthouse, כי דוח Mobile Usability הוסר מ-Search Console בסוף 2023.

יש גם דברים שלא נוגעים בהם בלי ידע. שורת Disallow: / בקובץ robots.txt חוסמת את הסריקה של כל האתר, ושינוי מבנה הכתובות בלי הפניות (redirects) שובר את הכתובות הישנות. תיקון טכני שגוי יכול לגרום לנזק שלוקח זמן לתקן.

אחרי שכתבת תוכן וסידרת את הצד הטכני, צריך לעקוב ולמדוד. ואם משהו לא עובד, כתבתי מדריך מעשי לשיפור דירוג בגוגל שמפרט מה עושים.

ב-Search Console יש ארבעה מדדים שכדאי לעקוב אחריהם: קליקים (כמה אנשים נכנסו מגוגל), חשיפות (Impressions, כמה פעמים האתר הופיע בתוצאות), שיעור הקליקים (CTR, כמה אחוזים מההופעות הפכו ללחיצה) ומיקום ממוצע. מה שחשוב הוא המגמה ולא מספר בודד. מיקום ממוצע 15 היום, כשלפני חודש הוא היה 30, הוא שיפור משמעותי, גם אם אתה עדיין לא בעמוד הראשון.

כדי למצוא עמוד שנמצא בבעיה, מסננים ב-Search Console את העמוד ומשווים את הביצועים של 28 הימים האחרונים מול 28 הימים שלפניהם. ירידה בולטת בקליקים או במיקום הממוצע אומרת שמשהו השתנה. אולי מתחרה פרסם תוכן טוב יותר, אולי התוכן שלך התיישן, ואולי גוגל עדכן את האלגוריתם.

פעם בשבוע או שבועיים זו תדירות סבירה, ואין טעם להיכנס כל יום. דירוגים בגוגל זזים כל הזמן, וירידה של כמה מקומות ליום או יומיים היא נורמלית לגמרי. אם אחרי שבועיים הירידה נשארת, יש מה לבדוק.

אחרי שסידרנו את סדר העדיפויות, כדאי לדבר גם על מה לא לעשות, כי לפעמים הימנעות מטעות שווה יותר מהצעד הנכון.

לכתוב תוכן בלי לבדוק מה כבר מדורג. אם אתה כותב מאמר על "בחירת רואה חשבון" בלי לראות קודם את עשר התוצאות הראשונות, אתה עובד בעיניים עצומות. כדאי לראות מה יש שם, ולכתוב משהו שעונה על אותה כוונת חיפוש אבל טוב יותר.

להתמקד רק בתוכן ולהתעלם מהצד הטכני. תוכן מצוין באתר איטי עם שגיאות סריקה הוא כמו חנות מעולה בסמטה בלי שלט. המוצר טוב, אבל אף אחד לא מגיע.

לקנות קישורים נכנסים מאתרי זבל. גוגל מזהה קישורים מלאכותיים. זה לא רק לא יעזור, זה גם יכול להוביל לעונש ידני שיוריד את האתר שלך מהתוצאות. אם מישהו מציע לך מאות קישורים בכמה שקלים, עדיף להתרחק.

לשנות כתובות בלי הפניות. אם עמוד ישב בכתובת מסוימת ואתה מעביר אותו לכתובת אחרת בלי הפניה 301 (redirect), גוגל לא יודע שזה אותו עמוד. הכתובת החדשה מתחילה מאפס, וכל הקישורים החיצוניים שמצביעים לכתובת הישנה מובילים לשגיאת 404.

לצפות לתוצאות אחרי שבועיים ולוותר. קידום אורגני נמדד בחודשים, לא בימים. מי שמצפה לעמוד ראשון אחרי שבועיים לא מבין איך גוגל עובד, וסבלנות כאן היא תנאי הכרחי.

יש נקודה שבה עבודה עצמאית מגיעה לתקרה. יש כמה סימנים שאולי הגעת אליה. אתה מוצא ב-Search Console שגיאות שאתה לא מבין מה הן אומרות. האתר שלך תקין לכל הדעות אבל לא זז בדירוגים כבר חודשים. או שהתחום שלך תחרותי, ואתה מתמודד מול אתרים עם תקציבי תוכן וקישורים שאתה לא יכול להתקרב אליהם.

מומחה לקידום עושה כמה דברים שקשה לעשות לבד: אבחון טכני מעמיק, ניתוח מתחרים ברמה שדורשת כלים בתשלום וניסיון, בניית אסטרטגיית קישורים נכנסים לגיטימית, וזיהוי בעיות שלא רואים במבט שטחי.

אם עבדת לפי התוכנית במדריך הזה, ניסית ליישם ועדיין אתה מרגיש תקוע, זה בסדר. אני מטפל בזה, ואפשר לפנות אליי.